Ardaitheoir Mór

Conas an chéad tuiscint níos fearr a dhéanamh le foirmle shimplí 3 chuid, agus conas do pháirc a mhodhnú má tá tú ag caint le VCanna corparáideacha

Íomhá: Shutterstock

Le linn mo phost laethúil mar chaipitlíoch fiontair, chuala mé níos mó ná 10,000 páirc ardaitheora. Bhí mé ag múineadh fiontraíochta freisin mar ollamh cúnta i gcláir scoile gnó iarchéime ó 2003 agus chonaic mé os cionn 1,000 mac léinn ag teacht trí mo sheomraí ranga éagsúla. Mar thoradh air sin, shíl mé go leor faoi na rudaí a dhéanann páirc láidir, agus conas cabhrú le fiontraithe agus le mic léinn leis an bpróiseas dúshlánach an chéad tuiscint iontach a thabhairt d’infheisteoirí.

Fuair ​​mé amach go bhfuil mearbhall ar go leor fiontraithe faoi chuspóir na páirce ardaitheora, is é sin go simplí a chur ar an éisteoir a bheith ag iarraidh níos mó a chloisteáil. Is beag infheisteoir gairmiúil a bheidh ag scríobh seic chugat ar an láthair; tá próiseas ag a bhformhór a éilíonn aithne a chur ar an bhfiontraí le himeacht ama.

Cuimsíonn an próiseas sin an pháirc ardaitheora a chloisteáil, a ghineann go leor suime chun cruinniú a thionól. Mar thoradh ar chruinniú maith pléifidh an t-infheisteoir an deis lena comhpháirtíocht iomlán. D’fhéadfadh níos mó cruinnithe agus réamh-díchill chuí a bheith mar thoradh air sin. Mar thoradh ar an dícheall rathúil comhlíontar an chomhpháirtíocht iomlán, rud a d’fhéadfadh téarmaí a phlé sa deireadh. Má tá na téarmaí comhaontaithe go frithpháirteach, tá infheistíocht mar thoradh ar phróiseas dlí sa deireadh.

Próiseas sreafa déileála tipiciúil VC - déanann infheisteoirí athbhreithniú ar na mílte beart in aghaidh na bliana agus ní dhéanann siad ach cúpla infheistíocht

Tá an próiseas seo chun aithne a chur ar a chéile cosúil le dul. Ní mholann ná ní phléann mórchuid na ndaoine conas na páistí a ardú ar an gcéad dáta - d’fhéadfadh sé sin a bheith beagáinín, go maith, síceach. Mar sin is é an sprioc an pháirc tosaigh sin a choinneáil, an chéad tuiscint, dlúth agus láidir.

Sea, tá sé cosúil le dul - mar sin bí leat féin

Mar thoradh ar na páirceanna imeartha seo go léir a chloisteáil agus smaoineamh ar an bpróiseas caipitil fiontair, d’fhorbair mé foirmle shimplí le haghaidh páirc éifeachtach ardaitheora: 1) inis dom cad a dhéanann tú; 2) inis dom cén fáth ar chóir dom cúram a dhéanamh; agus 3) inis dom cén fáth a mbuafaidh tú. Nochtfaidh mé an ceathrú cuid den fhoirmle, go sonrach chun dul i dteagmháil le VCanna corparáideacha, thíos.

1) Cad a Dhéanann Tú?

Easaontaíonn go leor VCanna liom ar an bpointe seo, ach molaim duit gan tosú le scéal, nó cur síos a dhéanamh ar do mhargadh - cé go bhféadfadh do chuid inspreagadh pearsanta chun an gnó a chur ar bun a bheith ar cheann de na tosca is tábhachtaí a dhéanfaidh VC a mheas. Just a insint dom cad a dhéanann tú chun tosú. Ní feidhmíocht ar an stáitse cosúil le TED Talk é páirc ardaitheora, áit ar dóigh go mbeidh lucht féachana othar agat. Is tosaitheoir comhrá é le duine eile a chloiseann faichí le haghaidh maireachtála.

Chomh luath agus a chuireann tú síos ar chomhthéacs do ghnó trí na rudaí a dhéanann tú a rá, is féidir liom a chinneadh go tapa an oireann sé don rud a dhéanaim. Mar shampla, má deir tú liom go ndéanann do chuideachta teiripic a dhearadh agus a fhorbairt do chineálacha áirithe ailse, is féidir liom a rá leat go tapa nach ndéanann mo ghnólacht infheistíocht i bhforbairt na teiripeiripe. Má tá do pháirc gasta agus suimiúil, is féidir liom tosú ag smaoineamh an bhféadfadh suim a bheith ag duine ar bith de mo chairde a dhéanann infheistíocht i bhforbairt theiripeach.

Is í an eochair do seo go léir ná a rá liom cad a dhéanann tú. Ciallaíonn sé sin díriú ar do bhriathra. Nochtann sé seo cén fheidhm atá á soláthar agat i do shlabhra luacha. Mar shampla, má deir tú go bhfuil “baint ag do chuideachta leis an margadh cluiche soghluaiste VR,” níl a fhios agam i ndáiríre cad a dhéanann tú. Comhchuibhíonn “An bhfuil baint aici” le híomhánna doiléire; teastaíonn focal gníomhaíochta láidir uait chun cur síos a dhéanamh ar an méid a dhéanann tú go sonrach. I saol an chearrbhachais soghluaiste VR, d’fhéadfadh tosaithe ceamaraí nó cluasáin a mhonarú, bogearraí a dhearadh nó a fhorbairt, nó cluichí a fhoilsiú. Is gnó difriúil gach ceann acu seo. Ní mhaoineoidh go leor VCanna déantúsaíocht crua-earraí, mar shampla, mar sin tá sé an-chabhrach do fhócas a chloisteáil ar an bpointe boise.

Is iontach an rud é Schoolhouse Rock faoin gcaoi a n-oibríonn “focail ghníomhaíochta”

Má tá mearbhall orm faoin méid a dhéanann tú, déanfaidh mé ceann amháin de dhá rud: cuir isteach ort agus cuirfidh mé ceisteanna go dtí go dtuigim, nó stopfaidh mé aird a thabhairt ort go hiomlán. Ní chuireann ceachtar acu tús iontach le do pháirc.

2) Cén fáth ar chóir dom Cúram a thabhairt?

Anois tá a fhios agam cad a dhéanann tú. Ach is í an chéad cheist eile a chaithfidh tú a fhreagairt ná an fáth go mbaineann sé le hinfheisteoirí. Seo áit ar féidir leat scéal nó cúlra do mhargaidh a leanúint.

Maidir le VCanna, de ghnáth ciallaíonn “cúram” margadh mór atá ag fás, cé go bhféadfadh roinnt infheisteoirí a bheith dírithe ar shaincheisteanna sóisialta ar leith nó ar thorthaí neamhairgeadais eile. Mura bhfuil an deis airgeadais mór, de ghnáth ní ghlacfaidh infheisteoirí páirt. De ghnáth ciallaíonn “mór” “billiúin.” Déanta na fírinne, tá an focal billiúin cosúil le catnip d’infheisteoirí. Más gá duit riamh caipitlitheoir fiontair codlata a mhúscailt, ní gá ach “billiúin” a rá os ard.

Ach má dhéantar cur síos ceart ar scála do dheiseanna margaidh, teastaíonn níos mó ná líon mór gan idirdhealú a chaitheamh amach. Teastaíonn ó VCanna go mbeadh do dheis mór, ach ba mhaith linn a fháil amach freisin gur féidir leat do phlean a chur i gcrích. Is é ár mbealach chun tástáil a dhéanamh go bhfuil tú uaillmhianach ach réalaíoch freisin - snáthaid deacair a shnáithiú. Ba cheart go gcomhlíonfadh an bealach a ndéanann tú cur síos ar do mhargadh an dá aidhm seo.

I do pháirc ardaitheora, d’fhéadfadh sé go n-éileodh sé seo dhá rud a insint dúinn: go bhfuil tú ag díriú ar mhargadh foriomlán atá an-mhór (billiúin) ach go bhfuil spriocmhargadh tosaigh indéanta bainte amach agat atá sna deicheanna nó na céadta milliún.

Cé nach mbeidh am agat “do chuid oibre a thaispeáint” le linn do pháirc ardaitheora, ba chóir duit a bheith ullamh má thosaíonn infheisteoir ag cur ceiste ort faoin matamaitic atá taobh thiar de mhéid do mhargaidh. A bheith in ann cur síos a dhéanamh ar ríomh “íochtair” a chuimsíonn líon na gcustaiméirí ionchasacha arna iolrú faoi phraghas do tháirge nó seirbhíse.

3) Cén fáth a mbuafaidh tú?

Scríobhadh go leor faoi éifeachtaí “dlí cumhachta” i gcaipiteal fiontair - an coincheap go ngabhfaidh dhá nó trí chuideachta an chuid is mó den luach i spás áirithe. Léiríonn sé seo an tábhacht a bhaineann le buachan. Ní leor cuideachta a thosú agus maireachtáil, ní mór duit teacht chun cinn mar cheannaire i do chatagóir chun go mbeidh an infheistíocht fiúntach do gach duine atá bainteach leis.

Cuimhnigh nach bhfuil tú ag cur táirge nó seirbhís do chuideachta i láthair, tá tú ag cur in iúl cén fáth go bhfuil an gnó féin tarraingteach. Agus áirítear leis sin a mhíniú cén fáth go bhfuil buntáiste iomaíoch agat.

Is é an t-eispéireas atá agam gurb é seo an ghné is dúshlánaí den pháirc d’fhiontraithe a chur in iúl. Is féidir leis an gcuid is mó díobh cur síos a dhéanamh ar a ndéanann siad agus ar mhéid na deise margaidh, ach tá sé deacair buntáiste fíor a aithint. I bpáirc tosaigh, uaireanta is leor a rá gur tusa an chéad duine nó an ceann is mó, ach bí ag súil go ndéanfaidh infheisteoirí maithe na ráitis sin a iniúchadh agus dúshlán a thabhairt duit. I gcéimeanna luatha do chuideachta, is fiú cibé móiminteam is féidir leat a thaispeáint a lua anseo: is féidir le custaiméirí ainm branda, tar éis dóibh do tháirge a chríochnú nó an chéad ioncam a bhaint amach, rátaí fáis, agus fiú ainmneacha d’infheisteoirí síolta nó do chomhairleoirí bailíochtú a thaispeáint go bhfuil tú ar bhealach chun an chuideachta a bhuaigh i do spás a chruthú.

4) Conas is Féidir Linn Cuidiú lena Chéile?

Mar sin cén chaoi ar cheart duit an fhoirmle a mhodhnú má tá caipitlitheoir fiontair corparáideach á chur i láthair agat? Bhuel, is é an rud speisialta faoi VCanna corparáideacha ná a gcaidreamh le tuismitheoir corparáideach. Smaoinigh ar na rudaí a d’fhéadfá a shaothrú le chéile. Is é an rud is fearr a d’fhéadfá a rá ag an gcéim seo den pháirc ná gur chríochnaigh tú píolótach rathúil le chéile, agus creideann tú go bhfuil deis ann an caidreamh a leathnú. Má tá a fhios ag infheisteoir corparáideach go bhfuil tacaíocht ann ó churadh aonaid ghnó, sin bealach cinnte chun díograis a spreagadh chun níos mó a fhoghlaim.

Mura bhfuil aon ghnó agat cheana le máthairchuideachta an VC corparáideach atá á chur i láthair agat, déan machnamh ar an gcaoi a bhféadfá caidreamh tráchtála comhthairbheach a chruthú. An bhfuil deis ann teicneolaíocht ceadúnaithe (i gceachtar treo), déantúsaíocht nó comhoibriú sa slabhra soláthair, caidreamh dáilte, nó comh-mhargaíocht? Dá shonraí is féidir leat cur síos a dhéanamh ar an gcaoi ar mhaith leat oibriú le máthairchuideachta corparáideach an VC chun leasa a chéile, is amhlaidh is fearr an seans go mbeidh tuilleadh rannpháirtíochta agat.

Ádh mór - táimid ag tnúth le do pháirc a chloisteáil!

Thaitin an méid a léigh tú? Cliceáil chun cabhrú le daoine eile an t-alt seo a aimsiú.

Tá Scott Lenet ina Uachtarán ar Touchdown Ventures, gnólacht a bhainistíonn cistí caipitil fiontair corparáideach, agus ollamh cúnta i Scoil Ghnó Marshall in Ollscoil Southern California. Chuir Selina Troesch Comhlach Touchdown-bhunaithe i Los Angeles leis an alt seo.

Mura gcuirtear a mhalairt in iúl, léiríonn tráchtaireacht ar an suíomh seo tuairimí pearsanta, dearcaí agus anailísí an údair agus níor cheart breathnú air mar thuairisc ar sheirbhísí a sholáthraíonn Touchdown nó a chleamhnaithe. Is chun críocha ginearálta faisnéise amháin atá na tuairimí a chuirtear in iúl anseo agus níl sé i gceist acu comhairle nó moltaí sonracha a sholáthar d’aon duine maidir le haon seirbhís slándála nó comhairleach. Níl sé i gceist ach oideachas a sholáthar faoin tionscal airgeadais. Tá na tuairimí a léirítear sa tráchtaireacht faoi réir a n-athraithe ag am ar bith gan fógra. Cé go gcreidtear go bhfuil an fhaisnéis uile a chuirtear i láthair, lena n-áirítear ó fhoinsí neamhspleácha, cruinn, ní thugaimid aon uiríoll ná barántas maidir le cruinneas nó iomláine. Coimeádaimid an ceart aon chuid de na hábhair seo a athrú gan fógra agus ní ghlacaimid le haon oibleagáid nuashonruithe a sholáthar. Ní hionann aon ní ar an láithreán seo agus comhairle infheistíochta, sonraí feidhmíochta nó moladh go bhfuil aon straitéis slándála, punann urrús, idirbheart nó infheistíochta ar leith oiriúnach d’aon duine ar leith. Is éard atá i gceist le hinfheistíocht ná an riosca go gcaillfear cuid nó infheistíocht iomlán. Ní hionann feidhmíocht san am atá thart agus torthaí sa todhchaí.