Cathain ar chóir dom Forbróir a Fhostú le haghaidh mo Thosaithe?

Ceann de na chuimhneacháin is deacra a fhaighim agus mé ag tabhairt comhairle d’fhiontraithe luatha ná nuair a deir siad liom go bhfuil an smaoineamh iontach seo acu agus go bhfuil forbróir á íoc acu cheana féin chun é a thógáil amach.

Dude.

Is breá liom an dearcadh ionsaitheach agus an spiorad is féidir a dhéanamh. Ach tá cosúil le milliún rud a chaithfidh tú a dhéanamh sula dtosaíonn tú ag caitheamh airgid ar an bhfoireann saorateangairí nó amach ón gcósta sin.

Fan. Cúig. I ndáiríre tá cúig rud ann a chaithfidh tú a dhéanamh sula bhfostaíonn tú forbróir. Faighim beagán hipearbóileach nuair a bhíonn frustrachas orm.

1. Tóg Do Pháipéar MVP

Má tá MVP tógtha agat cheana féin, téigh ar aghaidh go Céim 2.

An tseachtain seo caite, scríobh mé post ar Tháirge Íosta Inmharthana a thógáil. Is é an coincheap an leagan is gasta dár dtáirge a chruthú, an tacar gné a theorannú agus an chuid is mó den uathoibriú a fhalú, ionas gur féidir linn ár smaoineamh a chruthú.

Anois, ar cheart duit an MVP a chódáil tú féin? Féach, is breá liom Learn To Code, ach lig dom beagán frithchomhairle a thairiscint: In ionad foghlaim conas códú a dhéanamh, foghlaim conas Hack Shit Together. Sin mar a thógann tú Páipéar MVP, atá cosúil le MVP rialta, níl ach a lán níos mó téip duchta ann.

Tá gach cineál ardán ann ar féidir leo aithris a dhéanamh ar aon fheidhmiúlacht ardteicneolaíochta. Bain triail as AWS agus Serverless le Lambdas, nó má tá sé sin ró-uafásach, ansin b’fhéidir WordPress, GSuite, Zapier, agus Slack. Ligeann siad seo duit do bhealach a dhéanamh chun aipeanna gréasáin, bunachair sonraí, APIanna a thógáil, cibé rud, gan ach beagán cód - is féidir leat an rud iomlán a bhréagadh go litriúil.

Ba chóir go ndéanfadh do Pháipéar MVP rud amháin agus é a dhéanamh go maith, an rud atá ag dul chun do smaoineamh a chruthú. Más é do smaoineamh go n-íocfaidh daoine as físeáin idirghníomhacha cait VR, déanann do Pháipéar MVP físeáin cat VR idirghníomhacha AMHÁIN - níl aon líonra sóisialta tógtha, níl algartam rangú cat ann, níl geolocation cait in aice láimhe. Toisc go bhfuil an ceann deireanach sin iontach creepy.

Anois, ar cheart duit táirge fíor-domhain a lainseáil as na hardáin sin? Cinnte nach bhfuil. Ach má oibríonn an Páipéar MVP seo, tá Céim 1. Ceithre cinn eile le dul agat agus ansin is í fadhb an fhorbróra í.

2. Cruthaigh Do Mheicníocht Dáileacháin

B’fhéidir go bhfuil bealach agat cheana féin chun do tháirge a chur ar an margadh. Más ea, téigh go Céim 3.

Is cuma cé chomh hiontach is atá ár smaoineamh agus cé chomh maith agus a oibríonn ár dtáirge sa deireadh, ní chiallaíonn sé aon rud mura féidir le duine ar bith é a bhaint amach.

Má táimid ag tógáil aip, táimid cineál faoi ghlas sna siopaí aipeanna. Beidh bogearra traidisiúnta nó gréasánbhunaithe de chineál ar bith eile ag dul i mbun oibre ar a shuíomh Gréasáin féin agus / nó comhiomlán de chineál éigin - sampla maith de chomhiomlán is ea Gaile do chluichí. Má tá baint ag crua-earraí lenár dtáirge, ná téigh chuig Amazon le MVP, gheobhaidh tú greim air. Bata chun Shopify nó rud éigin cosúil leis.

Anois, sin díreach an mheicníocht, níl sé chun ár dtáirge a bhrú tríd an siopa. Ach le haghaidh ár MVP, níl lucht féachana ollmhór ag teastáil uainn. Is é atá ag teastáil uainn ná an cumas aon úsáid dár dtáirge a thagann trí na meicníochtaí seo a rianú nach bhfuil ár gcuideachta freagrach go díreach as. Ní mór dúinn a bheith ar an eolas faoi cé hiad na húsáideoirí sin, conas a fuair siad muid, agus cén fáth ar tháinig siad.

3. Faigh Daoine chun do Tháirge a Úsáid

Má tá daoine agat a úsáideann do MVP, téigh ar aghaidh go Céim 4.

Mar sin cé atá chun ár dtáirge a úsáid? Ceist shimplí. Tá sé an-deacair freagra a thabhairt.

Déan cur síos ar an gcineál duine is dóichí a gheobhaidh an luach is mó as ár dtáirge. Déan an sainmhíniú sin a chúngú agus déan caidreamh ar bith leat - ní do chairde, ní daoine i do thionscal, ní daoine ar chlé, ní stats spóirt.

Sea, tá mé ag glacadh leis gur geek stats spóirt ar chlé tú le post inmhianaithe agus tonna cairde.

Nuair a bheidh sainmhíniú an-docht agat ar an úsáideoir is luachmhaire atá agat, faigh an oiread daoine agus is féidir leat atá cosúil go dlúth leis an sainmhíniú sin. Faigh grúpaí ollmhóra díobh. Ansin díol do tháirge leo, tabhair dóibh é, fág ar leac an dorais iad i lár na hoíche.

Is cuma cén chaoi a bhfaigheann siad é, ach seo an méid ba chóir a bheith acu: Ba chóir go mbeadh a fhios acu cén fáth a bhfuil sé de dhíth orthu, ba chóir go mbeadh a fhios acu cad a dhéanann sé, ba chóir go mbeadh a fhios acu conas é a úsáid, agus ba chóir go mbeadh a fhios acu cé a ghlaonn nuair nach ndéanann sé é. ' t obair.

Ansin, ní mór duit a bheith in ann teagmháil a dhéanamh leo agus ní mór duit cúis a thabhairt dóibh chun aiseolas a thabhairt duit. Mar gheall go n-inseoidh siad dúinn cén cineál táirge a chaithfimid a thógáil i ndáiríre agus cén cineál margaidh a gcaithfimid díol leis.

Tá gach seans ann nach mbeidh sé cosúil leis an smaoineamh a bhí againn ag tús an phoist seo. Mar sin níor shábháil mé ach dornán airgid duit.

4. Iarr ar Chustaiméirí Íoc as do Tháirge

Má tá daoine agat cheana féin ag íoc as do tháirge, ní mór duit forbróir a fhostú, ceart? Bhuel, bog ar aghaidh go Céim 5 agus déan do rogha féin.

Ach sea, b’fhearr i gcónaí airgead a bheith agat ag teacht isteach sula dtosaíonn tú ag cur airgid amach. Níl mé ag rá go gcaithfidh an rud damnaithe íoc as féin, ach is é an rud is deacra le déanamh ag daoine a gcuid sparán a oscailt agus airgead a thabhairt duit. Más féidir leat é seo a dhéanamh, ansin tá smaoineamh maith agat.

Is é an dea-scéal ná go bhféadfaimis roinnt buille faoi thuairim a dhéanamh faoin méid a chosnóidh sé an táirge a dhéanamh agus an méid is féidir linn a ghearradh air.

Is féidir linn a bheith mícheart faoi na buille faoi thuairim sin, is é an t-aon rud mícheart nach féidir linn a bheith ag gearradh róbheag. Tá sé i gceist ag praghsáil tosaigh custaiméirí a fháil sa réimse, ach ní bheidh aon rud le cruthú táirge $ 100 ar $ 1. Agus sin freisin mar a thosaíonn scéimeanna Ponzi.

Céim dheireanach amháin le dul.

5. Faigh Custaiméirí chun KEEP a Íoc as do Tháirge

Seo an áit a bhfaigheann sé sicín agus ubh.

Go hidéalach, ba mhaith linn custaiméirí a choinneáil ag teacht ar ais agus níos mó airgid a chaitheamh, cibé acu trí shraitheanna úsáide níos airde, uasghrádú, seirbhísí gairmiúla, ifreann, fiú ceannacháin in-app. Tá sé i bhfad níos éasca agus níos saoire é a dhíol le custaiméir atá ann cheana ná mar atá sé custaiméir nua a aimsiú.

Ach má tá ár dtáirge teoranta agus ar cháilíocht íseal, b’fhéidir nach mbeadh na custaiméirí ag teacht ar ais. Is cuma cé mhéad luach a sholáthraímid i dtosach, ardóidh ionchais sa deireadh chun an gá atá le táirge atá tógtha go gairmiúil a chruthú.

Leath an chreidimh is gá dom.

Buíochas le Dia, tá sé i bhfad níos éasca an léim sin a thógáil le sonraí. Faoin am seo, b’fhéidir go mbeidh go leor eolais againn faoinár dtáirge ó Chéimeanna 1 agus 2, agus go leor faoinár margadh ó Chéimeanna 3 agus 4, le go mbeimid in ann na poncanna a nascadh leis an áit as a dtiocfaidh an t-ioncam athfhillteach sin.

Mar sin, cad a dhéanaimid? Fostaímid forbróir chun an leagan gairmiúil dár bPáipéar MVP a thógáil. Ansin, le cúnamh an fhorbróra, tógaimid MVP traidisiúnta (ie ní Shit Hacked Together) don chéad tacar gné eile, arb iad na gnéithe a d’inis Céimeanna 3 trí 5 dúinn a theastaíonn ó ár gcustaiméirí. Ansin reáchtáilimid Céimeanna 3 trí 5 ar an tacar gné sin, ag forbairt a n-oibríonn, ag scriosadh na rudaí nach n-oibríonn.

Ag an bpointe sin tá timthriall in-athúsáidte againn a ligfidh dúinn ní amháin ár smaoineamh iontach a thógáil amach, ach tógáil a choinneáil go dtí go mbuailfimid ar tháirge eile, cuideachta eile b’fhéidir, agus an próiseas a thosú arís.